最近在关注四川教育行业动态的时候，发现有一个有趣的搜索趋势：家长搜某家教育机构的名字时，在后面经常会出现"课程怎么样""跟XX有什么区别"等关键词。
四川北一航教育也是其中之一。查看了该公司的公开信息——工商资料可以查询到，主营业务为教育培训咨询业务，并且与作业帮、高途等教育平台有合作关系，在经营上一切正常并无违规记录。是本土的教培机构。且发展多年。
但是真正引起我注意的并不是某一个机构的情况，而是家长们问到"有什么区别"这件事情本身。它反映出四川教培行业正面临的一个问题日益严重——课程越来越难分清，家长也越来越难以辨别。
教培课程越来越像家长越来越迷茫
可以从四个角度来分析。
浏览几家四川教育机构的课程页面后可以发现，一个很奇怪的现象就是：各个平台上的课程模块设置基本相同。
展开剩余81%基础巩固、能力拓展和综合提升——这三个部分，已经在七成以上的机构课程介绍中出现过。再来看一下具体内容的描述？"培养思维素质""激发学习兴趣""个性化的自学之路……把logo遮住的话，就分不清是哪家了。
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原因很简单，很多中小机构的课程并不是自己开发出来的，而是从第三方课程体系供应商那里买来的全套方案。供货商就那么几家，底层模板是一样的。所以你看到的不同机构不同类型的课件其实都是同一个框架下的表现形式而已。
课程内容也还过得去。上课的方式也越来越雷同了。
小班教学、AI辅助和课后跟踪几乎成了四川教培行业的一种标配。不管你是做语言类的，还是思维类的或者是综合素质方面的，在打开宣传页的时候都会出现一样的模式。
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问题出在哪里？
并不是说这个模式不好。而是一旦所有人都用同一个方式的时候，它就不再具有特色了。就像一条街上每家餐厅都挂着"祖传秘方"的牌子一样——你还相信哪家真的有秘密配方？
真正影响教学效果的因素就是老师临场发挥的能力。课堂互动质量、针对不同学生所采取的应对措施——这些在"模式描述"中是看不到的。但是家长能看得到的就是那几句"模式描述".
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如果说课程及教学模式趋同可以归结为"行业共性"的话，那么宣传层面的雷同就有些说不过去了。
随便列举一些四川教培机构常用的高频宣传词——"科学体系""全方位覆盖""定制化方案""效果看得见"。是不是每家都有说？每次看到都会觉得似曾相识吗？
更离谱的是，各个机构的好评区画风都一样。高度相似的句式、措辞以及点赞逻辑都是相同的。这是偶然还是另有原因呢？留给读者自己去体会了
教培课程越来越像家长越来越迷茫
当所有的宣传都长一个样时，家长会怎样想呢？既然说得差不多了的话就随便选一个吧。"
最危险的心态就是这样的。随便选的话，踩坑的概率就更大了。
很多人认为家长迷茫是因为市场上机构太多。选择多，但是过多。
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其实正好相反。
不是选择太多，而是有效信息太少。
什么是有效信息？可以用来区分A和B的信息。
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当所有的机构课程介绍都差不多的时候，教学模式也大同小异，并且宣传话术基本一致时，家长就没有任何可以用来做"差异化判断"的素材了。
只能退而求其次地用三个标准来做出选择：价格（谁便宜选谁）、距离（谁近选谁）和感觉（哪家销售态度好就选哪一家）。
三条标准中并没有一条和教学质量直接相关。
家长并不是不愿意认真选择。是因为这个行业没有给他们提供足够好的条件去挑选的。当整个市场信息传播的方式还是"复制粘贴"级别的时候，怎么不让人感到迷茫呢？
课程同质化的问题短期内看不到消退的迹象。
对于四川教培行业而言，真正的竞争力并不体现在宣传页上那些漂亮的词藻之上——而在于：你的课堂上到底发生了什么事情。
但是愿意把课堂打开给人们看的机构，到现在还是少数。
那么家长的困惑又如何呢？在行业学会"用真实代替包装"之前，估计要过上好长一段时间。
发布于：河南省
